纯粮食酒加工 酒水属于快消品，红酒招商市场需要**经营。如果只为了一单生意，忽略了**的发展，那么红酒企业是**不会选择这样的合作伙伴的。要有远见，不仅要能顺应市场的发展，更要有发展商机的远见。

在新产品**前期需要在区域内打响知名度，这个就看红酒代理的人脉怎么样了，一个人脉丰富的代理商在**新品牌的时候总是有一些优势，得到方方面面的帮助和支持。

红酒招商厂家提供的政策支持可能有限，这就需要代理商积累相关的行业经验，来应对各种问题。俗话说：隔行如隔山，如果一个酒水代理对于行业知识一窍不通，面对客户的问题回答不上来，总是处于被动的局面，这样对于双方都是极大的损失。红酒厂家也不会选择这样的客户来合作。

一、了解红酒知识，一定要内行。

红酒包含很多品种，可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为红酒代理商，只有学会了卖红酒文化，才能使红酒利润不断攀升。 因此，代理商不仅要了解红酒的品质，还要懂得红酒文化。一个好的红酒经营者，一定是一个喜欢红酒文化、懂得品尝和欣赏红酒文化的人。只有自已对红酒有了解，才能把产品传递给他人。

二、了解市场需求，做到心中有数。

代理红酒前，要先做市场调查，当地有多少人口，有多少超市，每个超市每个月销售多少红酒，都是什么价位的红酒。有多少企事业单位会采购红酒，自己与当地企事业单位的关系如何，有没有好的人脉资源等，以此来推断当地红酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行，*先都要做好市场调研。

目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高，而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度。比如在北方，人们喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜欢喝红酒，为什么?因为他们不喜欢红酒的文化，觉得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那样可以一口一杯的大口干杯。仔细观察目前国内的红酒市场，消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”，而是包容了来自四面八方的消费群体，但*主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对红酒文化的认可

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